新手如何玩轉(zhuǎn)信息流投放？
信息流投放中，很多新手通常把注意力鎖定為CPC和CTR，效果不好就調(diào)價，調(diào)價無效就換素材，其實信息流完整的投放流程包括賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃、創(chuàng)建廣告計劃、廣告及創(chuàng)意、廣告投放、報表分析、廣告優(yōu)化幾個部分。
1、賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃
一個好的賬戶結(jié)構(gòu)，不僅便于管理，也便于優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析。一般沒有固定的規(guī)范限制，我的建議是賬戶扁平化，就是盡可能把計劃和單元精細化，不交叉，以面向不同需求的用戶群體
（舉個栗子）
廣告計劃：渠道-系統(tǒng)-人群包命名-媒體位置
廣告：渠道-系統(tǒng)-人群包命名-媒體位置-創(chuàng)意名稱-時間
2、定向方式
定向精準才能提高轉(zhuǎn)化，降低成本。在強調(diào)精準投放的今天，設置廣告定向是投放時的重要環(huán)節(jié)。定向大概分為以下幾類：興趣、用戶屬性、APP、地域、人群排除定向。
剛開始投放的時候，建議把定向條件放寬進行低價投放，之后再逐步加上條件限制，選出最適合的定向設置，再提高價格進行投放。
3、投放方式
根據(jù)消耗速度的快慢，投放方式分為：標準投放和加速投放。前者一天內(nèi)勻速消耗預算，后者是盡快的跑完預算。正常情況下，剛上的廣告一般選擇標準投放，用來觀察廣告定向，點擊率，轉(zhuǎn)化率是否正常；對于點擊率好的廣告，又有充足的預算，那么就可以選擇加速投放。
4、出價
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，媒體會根據(jù)ECPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機會。廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
投放小建議：新上線的廣告，建議提高出價，設置小預算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當曝光累計50000+之后，再決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等
5、點擊率
對于大部分廣告主來說，點擊率當然是越高越好。如果點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
點擊率低有以下幾個原因：
（1）7天以上不更新廣告。一般來說信息流廣告經(jīng)過一定周期都會衰退，就算提高出價點擊率也會下降，所以最好是3-7天就更換素材。
（2）人群定向問題。這個很好理解，定向的時候如果是買奶粉的產(chǎn)品，定向給男性用戶，點擊率肯定不如定向給寶媽人群高。
（3）素材沒有吸引力。做廣告素材需要提煉產(chǎn)品賣點→上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗。
6、廣告創(chuàng)意
好的廣告創(chuàng)意一般有幾個方向：巧用數(shù)字，特殊符號，激發(fā)好奇，從眾心理，心理雞湯，恐懼心理，情感共鳴，打折促銷
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7、落地頁轉(zhuǎn)化
信息流廣告的著陸頁面，有著承接創(chuàng)意和促進轉(zhuǎn)化的作用。用戶的每一次點擊都有背后的原因，體現(xiàn)的關注點和興趣點，那么我們就要在落地頁面里面去提現(xiàn)這些，落地頁與廣告創(chuàng)意需要有一致性；如果沒有一致性那么就不怪用戶為什么點擊了卻沒有轉(zhuǎn)化，優(yōu)質(zhì)落地頁更能減少寶貴用戶的點擊浪費。
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